差异化营销，换个赛道竞争
免费模式创始人袁国顺老师与3位幸运嘉宾进行面对面互动咨询，现场解决嘉宾商业营销难题！
后一位对话嘉宾是来自西安的王总，双方采用连麦的方式完成对话。王总所经营的企业是国内幼儿园草坪行业的，但近年来受模仿者低价冲击严重，产品价格持续走低，利润越来越少。
袁老师分析后说，王总的企业在该细分领域已经是，由于幼儿园的分散性，仍然有绝大部分幼儿园没有使用该公司的草坪，市场提升空间仍然很大，可以从以下几个方面发力：差异化营销，换个赛道跑步。提出“专注草坪17年，更适合中国宝宝的草坪”的概念，提倡把春天搬回家，给孩子绿色世界。借此进入家庭消费市场，错开与其他品牌的竞争赛道；拓展市场，联合全国幼儿园协会机构，向每一家幼儿园捐赠50平米的草坪，国顺案例库送油卡，借此掌握精准目标客户的信息；幼儿园招生期间，向每一位小朋友捐赠1平米草坪，支持绿色到家计划；幼儿园转介绍一定数量的家庭购买该企业的草坪，企业将为幼儿园免费铺设全部所需草坪，国顺案例，提升幼儿园的积极性。
作为嘉宾上台发言的邓部长就是壹玖免费模式的受益人。与其说她是壹玖的受益人，倒不如说她是自己学习精神的受益人。进入壹玖两年半以来，她没有停止过学习，为了参加《运营原理》咨询会接触经营企业的根本逻辑，她毫不犹豫就报名成为了壹玖的一名部长。如今邓部长一家七口都在壹玖学习免费模式，她说她到现在为止做的对的投资就是投资壹玖、投资学习！
袁国顺老师还说：营销的秘诀就是四个字“人气”和“拒绝”。马嵬驿的小吃街做的那么火，很重要的一点就是用拥挤营造出火爆的感觉，这是人气，等人多到无法再容下更多的人，19国顺案例是什么，这叫拒绝。人都喜欢热闹，哪里人多就往哪里凑，国顺案例库代理记账，哪怕挤到排起长队、没人服务、东西自取，客户也都愿意。
袁国顺老师对他的思路表示了肯定，但提醒他必须要解决街道太宽的问题，在人数相同的情况下，街道宽的地方会显得相对冷清，就无法形成一定的影响和效应。
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