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作为嘉宾上台发言的邓部长就是壹玖免费模式的受益人。与其说她是壹玖的受益人，免费模式电商版，倒不如说她是自己学习精神的受益人。进入壹玖两年半以来，她没有停止过学习，为了参加《运营原理》咨询会接触经营企业的根本逻辑，她毫不犹豫就报名成为了壹玖的一名部长。如今邓部长一家七口都在壹玖学习免费模式，她说她到现在为止做的对的投资就是投资壹玖、投资学习！

袁国顺老师在分享中说：所有的商业行为实际上就做一件事，那就是信用，免费模式电商版怎么报名，企业要像保护生命一样保护自己的信用。未来的商业业态一定是社群+社区。社群是线上，负责产生信用；社区是线下，是信用的升级服务。只有两者有效结合，免费模式电商版讲什么，商业才会成功，这也是阿里、腾讯等巨头近两年拼命布局线下的根本原因。商业要想成功，背后要有团队的支撑，而在团队之中，成员之间三观一致的意义远远大于血缘的意义。5年的发展已经证明，壹玖是一个三观一致的大家庭。未来一年，袁国顺老师将带领壹玖核心团队，以全新战略继续为广大中小微企业服务。

好模式一定基于清晰的客户定位

15组的杨总已经做了14年的民办学校，目前已经涵盖了幼儿园到高中各个阶段。从“安全感”这个破点出发，她计算出自己的升学率能达到90%，于是作出了“若不能达到升学标准则无理由退还学生全年学费”的承诺。

乍一看这个承诺好像很诱人，很快就有会员提出了异议：哪个家长想让自己的孩子想做那10%呢？全额退还学费能弥补孩子高中三年的时间吗？家长在乎的不是那一点钱，他们想要的是确定性，为了孩子，他们投资多少都觉得值。

一个个发问直击心灵，沉默过后，现场又是一阵雷鸣般的掌声。

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