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一 . 1个产品只能集中解决1个问题
位对话嘉宾是来自山东的刘总，全新研发一款肌肤护理产品——易美亚·第五元素水（液体面膜）。受疫情影响，单纯依托线下渠道销售的易美亚销量大幅下降，同时产品仅有5%的毛利润，不足以支撑企业长久发展。袁国顺老师通过分析该企业现状后发现，易美亚·第五元素水主要有两大问题：首先产品功效过多，分散注意力。1个产品只能集中解决1个问题，否则将不会有人记住你；其次，目标消费者不清晰，产品设计不符合爱美女性消费心理特征。可按照以下步骤操作：利用市场上其他品牌已经普及过的概念，主打“小分子补水”概念；场景化营销，突出“快速补水”的特点，打造“3秒补水，随时随地在脸上喷3圈”的潜意识暗示动作；升级产品包装设计，使用更受女性欢迎的彩色时尚瓶体包装，免费模式培训班，同时将产品与“生活多姿多彩”等女性消费情感联系在一起。
心中无局，便没有方向
品牌战略咨询是指咨询顾问根据所服务企业生存和发展的需要，对企业所面对的宏观、微观环境等进行充分的研究分析，结合企业内外部的资源和优势，利用战略咨询的相关工具为企业中长期的发展规划提供对策和建议，并全程跟踪战略执行的各个环节，帮助企业优化并实施各项关键运营活动，直至客户以品牌在竞争中取胜。
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