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一 . 1个产品只能集中解决1个问题

位对话嘉宾是来自山东的刘总，袁国顺16种免费模式详解，全新研发一款肌肤护理产品——易美亚·第五元素水（液体面膜）。受疫情影响，单纯依托线下渠道销售的易美亚销量大幅下降，产品仅有5%的毛利润，不足以支撑企业长久发展。袁国顺老师通过分析该企业现状后发现，易美亚·第五元素水主要有两大问题：产品功效过多，分散注意力。1个产品只能集中解决1个问题，否则将不会有人记住你；目标消费者不清晰，产品设计不符合爱美女性消费心理特征。可按照以下步骤操作：利用市场上其他品牌已经普及过的概念，主打“小分子补水”概念；场景化营销，突出“快速补水”的特点，袁国顺，打造“3秒补水，随时随地在脸上喷3圈”的潜意识暗示动作；升级产品包装设计，使用更受女性欢迎的彩色时尚瓶体包装，将产品与“生活多姿多彩”等女性消费情感联系在一起。

充分利用无形资产为自己换取利益

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第二位对话嘉宾杨女士，来自黑龙江哈尔滨，壹玖免费模式袁国顺视频，投资2000余万元开了一家KTV融合餐厅（KTV+餐厅）。开业一个月左右生意异常火爆，但疫情的突袭使餐厅运营陷入困境。袁老师分析说，凡是时尚的东西必定会被更时尚的所代替，判定KTV融合餐厅的业态短时间内会比较火爆，但长久发展必定乏力，建议杨女士将目前的重点工作放在收回本金上，尽快软着陆。工：拿出餐厅30%的股份，作价800万元出售给餐厅内80名员工，袁国顺老师讲课免费模式，理论上每名员工需支付10万元；而实际上只让每名员工支付5万元，员工在享有股份的还可获得5万元餐券；员工变成销售员，拉动人气；回笼资金400万元。友：同理，拿出餐厅40%的股份，作价1000万元出售给20位有商务宴请需求的好友，好友在享有股份的还可获得50万元餐券；好友变成销售员，拉升人气；回笼资金1000万元。客：在1个月内全价消费满1万元的顾客，即可获得1万元+3万元餐券（3000元/张*10张），限量1000人。锁定顾客的顾客变成推广员，保证持久火爆；回笼资金1000万元。房：将餐厅的44个包间以主题房（参考电影院，为企业量身定做房间名称、产品海报、产品堆头）的形式，售卖给有商务接待需求的企业，售价10万元/年，返还企业15万元餐券；回笼资金440万元。

借、融、拆策略转移客户焦点，让客户不再关注产品本身，或让客户无法抗拒，促使快速成交。关键点：1) 借：借背书  借渠道 借产品2) 融：融资金  融智慧  融资源3) 拆：前分拆  后分拆 再回填

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过的策略合作之前不信，合作之后相信。你把时间花在哪里，你的成就就体现在哪里。关键点：1）你中有我 我中有你2）斩断后路  全力以赴3）交给什么  拥有什么4）众志成城  势必达成

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