2024第十一届广州国际汽车制造技术展览会
The 11th Guangzhou InternationalAutomotive Manufacturing E & Material Expo 2024
时间：2024年5月15-17日
地点：广州保利世贸博览馆
参展联络：徐妍（手机号看联系栏）
诚邀贵单位隆重参展——AUTO TECH2024
绿色发展 科技创新
为什么参加AUTOTECH-AME汽车制造技术展
中国地区AUTOTECH-AME汽车制造技术展，与来自世界各地的汽车工程师们进行交流的会展平台!
AUTO TECH-AME2024广州国际汽车制造技术展是中国的国际汽车制造技术展，将汇集世界各地关于汽车制造的各种核心技术。拟邀请众多OEM和Tier1的汽车研发采购工程师来参观，能够帮您迅速扩展业务。
※ 展会介绍
汽车制造技术是汽车产业的重要组成部分，随着中国汽车行业的高速发展，新能源汽车市场的快速成长，汽车轻量化、电动化、智能化、共享化、信息化、数字化和网联化技术应时而生。汽车高新技术的不断提升，智能制造工业领域广泛市场应用，为汽车制造技术市场带来诱人的市场前景和发展空间，也为汽车制造产业提供了巨大的发展契机。得益于中国汽车产业的高速发展和全球汽车产业链积极向中国转移，作为汽车市场的焦点，以广州、深圳、香港、珠海为核心的粤港澳大湾区拥有国内大的汽车生产基地和汽车产业链集群，依托汽车产业和全球大的潜在市场资源，根据汽车制造产业发展现状和中外市场需求，AUTOTECH-AME2024广州国际汽车制造技术展将于2024年5月15-17日在广州保利世贸博览馆盛大举办，展会将全面展示汽车制造业领域新产品与成果及未来发展方向，为全球汽车制造行业提供更多的合作机会，有力推动中国汽车制造技术产品全面进入全球采购体系，与汽车产业协调合作、互利共赢、共同发展进步。
AUTO TECH-AME2024广州国际汽车制造技术展是2024第十一届国际汽车技术展览会系列专题展之一，将和车联网技术展、汽车电子技术展、汽车轻量化技术展、自动驾驶技术展、汽车测试测量技术展等联袂呈现。届时将汇集全球500多家参展商向广大汽车工程师展示先进的汽车制造技术产品。同时展会将拟邀请诸如广汽、日产、丰田、本田、比亚迪、特斯拉、小鹏、东风、长安、上汽、吉利、通用、奔驰、宝马、大众、蔚来、一汽、北汽、博世、大陆、麦格纳、电装、德赛西威等汽车OEM厂商及Tier1汽车零部件供应商的上万名采购、技术工程师汇聚一堂，参加展会。
※ 参展产品范围
汽车零部件机加工程，部件清洁工程，质量控制与测试工程，激光工程，车身连接工程(焊接、铆接、胶接等)，焊装工程，涂装工程，冲压工程，工厂洁净环保工程，总装工程，铝车身及铝部件制造工艺及设备，碳纤维车身及碳纤维部件制造工艺及设备，设计、试制、开发及测试，同步工程，三电工程，物联网，整车开发，材料及轻量化，装配系统集成，机器人系统集成，新能源工程，装配技术，传动技术、连接技术、搬放技术、监控及测试技术、机器视觉、软件及服务，智能产线物流，动力总成装配，劳动保护，自动驾驶，机器视觉，AR/VR设备交互应用技术，未来工厂车间示范工程，工厂控制系统整体解决方案，3D打印，人工智能，云系统等。
※ 观众来源
中外汽车制造商、汽车工业设备制造商、汽车零部件用品制造商，汽车零部件进出口贸易商、代理商、经销商，4S店、终端用户、改装厂、改装行、改装店，汽车配件用品市场、超市、连锁加盟店，汽车保养及美容中心、汽车维修中心、汽车修理厂，汽车综合性能检测站、汽车后市场经销商，汽车后市场连锁经营领域专家、学者、投资公司及国内外有志于汽车后市场投资创业人士、汽车服务行业、汽车爱好者、车友会、俱乐部、汽车互联网、汽车运营商、移动互联、商务机构、汽车维修检测行业相关部门、汽车交通运输部门、政府主管部门、汽车行业协会、媒体等。
欢迎业界同仁踊跃报名参展，现正接受申请，请速与组织单位联系，索取参展合同及展位平面图！充分利用AUTO TECH2024，巩固您的市场地位！
参展攻略之客户接待及跟进技巧
1、展会前准备工作：
熟悉自己公司和产品的相关知识，如公司规模，优势所在等，对于贸易公司来说，同事之间必须统一口径，如工厂所在地，工厂规模等；同时要多了解自己的产品，特别是新品，对于部分重要参数，新品价格等要熟记；同时对于一些常规问题如MOQ、包装信息、出货港、公司在某个市场有哪些热销品项等都需要做好准备，以免客户问到而产生尴尬局面。
2、展会布置：
一般来说，苏州展期间参展企业都会展示公司新品和一些热销品项，展品陈列效果如何对于吸引客量和推荐新品以及后续订单达成起到非常重要的作用。摆放经验总结如下：
◆新品热销品优先摆放，陈列高度位于舒适的视线范围内，拿取方便；
◆产品系列化摆放，同一款产品有多个颜色，那么陈列在一起，一般按照从浅至深；
◆其余单款产品不成系列化的，则可按照形状、款式的类似度进行摆放；
◆老品项一般来说摆放于展架下方比较合适，特别是看起来笨重的款式；
◆比较便宜或者用于促销的款式可摆放于展架上方，因为可能观看和拿取的次数较少；不过以上摆放都仅仅属于个人观点和看法，大家也可以根据自己的经验多总结。
3、展会期间接待工作：
展会期间的接待是有可能影响订单达成和给客户留下良好印象，同时为后续客户开拓起到重要作用。如果说做好展会前期的准备是为了有备无患，那么展会期间的临场发挥则能锦上添花。
展会接待要注意的方面，个人总结如下：
1、有效客户的识别
展期间一般来说都会非常忙碌，所以效率是非常重要的。对于有效客户的识别则成为提高效率的有效手段。在此我将观展客户分为以下几类：
重要客人：当客人从很远就看到我们某款产品，并且愿意拿到手上观摩、询价，跟你谈到他有采购计划，这种客户无疑就是我们想要追求的，所以对于这类客户，业务员要认真记录客户谈到的每个细节，同时也尽可能等级从客户口中打探一些他们公司的信息，如公司销售渠道、主要产品等。同时，在跟客户交谈过程中可以看看客户名片信息，如是否有公司网站、邮箱、客户职位和商标等，这些都可以成为判断客户实力规模的一个重要依据。
一般性客人：一般客户来展会，都会带着一定的目的性，比如需要寻找一些什么产品，需要找到匹配的供应商等等。此类客户来到展位会泛泛地观看产品，然后选取一些自己感兴趣的品项，但是仅仅是询价而已，并无详细的采购计划，这类客人一般询问产品款式可能较多，因为需要拿去跟其他供应商做比较，或者将我们的产品放入他们后续供应商开发范围之内，这种客户可能需要后续较长时间开发，但是也属于质量不错的客户了。
常规客人：有时候有些产品即使不在客人目标范围内，也能让他们产生一定的兴趣。这类客人通常会对某类产品或者某个很有兴趣，然后详细询问并记录，此类客户也需要我们认真对待，后续跟进也很必要，因为这类客户一定是觉得这类产品或单个产品会适合于他某个生意想法。
打酱油：此类客户给人感觉漫无目的，走马观花，东问西问。对于此类客户，业务员不需要花费太多时间在他们身上，因为下一个来摊位的客人可能就是极为有意向的。
交换名片类型：纯粹出于收集产品或供应商需要，很容易判断……
2、展会期间和展会后的客户开发
名片的分类：苏州展期间来的客人五花八门，上面已经将观展客人大概分类，所以在展会结束后，为了提高客户开发和订单达成的效率，我们可以将客户分类，具体可分为：老客户、重要客户、一般性客户、其他，客户分类请按照上段中提到的客户识别来区分。
客户跟进与开发：前面提到，苏州展是维护老客户与开发新客户的有效渠道，所以必须抓住展会期间客户的动态。做到及时，高效，有的放矢。跟进与开发可按照客户重要程度做以下划分。
老客户返单：有些老客户在展会期间会跟你谈到某些很有兴趣的产品，并且提到具体下单品项、数量等，那么展会期间好将PI做给客户。因为客户的供应商肯定不止一家，展会期间观看的供应商越多，就越有可能将订单下给其他厂家，所以我们一定要及时做好PI/PO发给客户，这样客户可能就对某个品项的采购计划确定下来而不在考虑其他供应商此类产品。
重要客人：上文有提到如何判断此类客户。在我看来，对于这部分客人，业务员给他们的邮件和报价比老客户还重要，应该优先处理。因为此类客户极大可能就是近期会有订单的客户，因为此类客户也同样会找其他供应商要报价，所以能够成为他的个发报价的，就很有可能抢占先机，让客户优先考虑我们。
当然，此类客户应该也会在展会期间观看其他家供应商，所以后续跟进过程中如果客户提到某款或几款产品价格偏高并且给出目标价，那么我们应该短时间内给客户回复是否能降价或者达到目标价，否则机会可能就会丢失。此类客户在报价后如果没有回复，可以立即追发邮件，天追发两封都不为过，超过2天没回复，一定要电话跟进，这样才能清楚知道客户的想法，以免潜在订单的丢失。有同事可能觉得追的太紧不好，但是考虑到展会期间客户收到的邮件报价极多，我们重复发或者多发几次邮件，客户看到你邮件的机会就大大提高，也会让客户更重视你。
对于其他客户名片，则在处理完以上2类客户名片后再做跟进。
在客户的开发跟进过程当中，对客户进行分析同样重要，在给客户发邮件之前，查看客户网站是必不可少的动作，切忌拿着名片直接发邮件，这样不仅可以了解客户大致的经营范围、历史、规模等等，而且对于后续推荐产品和维护有着很大的作用。
对于所有有回复的客人，我们都应该予以同等重视，特别是客户跟进开发过程中客户提单需要某些款式，谈到目标价，采购数量等等，我们都应该在短时间内回复处理。