欢迎预定2020铝工业展、2020中国·广州铝工业展会

作为中国铝工业行业一个专业展之一，2020第三届中国广州国际铝工业展览会将于10月13-15日在广州琶洲国际采购中心再度同期举办，即将隆重开幕。

基本信息

2020第三届中国广州国际铝工业展览会

The 3th China Guangzhou International Aluminium Industry Expo2020

时间：2020年10月13-15日

地点：广州琶洲国际采购中心

承办机构：广州中汽展览有限公司

参展预定：徐妍 159 8923 3176 微信同号

<<<参展范围

铝原材料，初级铝合金产品；铝应用类产品，特殊应用的铝类产品；车辆用铝质零部件；成粒金属，类金属，膏状金属，羊毛织物，泡沫状物体；半成品，半合成品，铸件、板、带、箔、挤压材；铝表面处理及接缝技驶铝工厂设备、机器配件、铝分离，处理和提炼装备；铝提纯、加工及冶炼的工厂机械、设备和配件；各类用于汽车零部件产品制造的冷、热室压铸机、低压铸造机、压铸机周边(自动化)设备、重力压铸设备、挤压压力机、各类液压机、油压机；铝轻金属贸易及回收等。

●解锁未来铝工业发展趋势，打造展览展示和国际交流平台

广州国际铝工业展览会（CAE）历经2年资源和口碑沉底，成为铝工业行业久负盛名的风向标。展会于每年4月在中国国家贸易之窗城市、交通枢纽城市——广州举办。通过地域辐射和渠道下沉，每年吸引来自铝锭、铝合金棒等铝合金原材料、初级金属产品，半成品、半合成品，如铝型材、板、带、箔、铝塑复合材料、铸件，铝电解、挤压、轧制、铸造、压铸等相关铝加工设备、配件及辅助材料，有色金属进出口及贸易，有色金属回收及再利用，铝业相关服务与咨询及媒体、建筑用铝，汽车零部件及整车用铝，航空航天用铝，铝包装，电子，电信设备，电力，五金，家用电器，机械制造，表面处理，制造商、代理商、经销商、贸易商等组团参观采购。

CAE立足铝工业行业，涵盖铝原材料、特殊应用的铝类产品；车辆用铝质零部件；成粒金属，类金属，膏状金属，羊毛织物，泡沫状物体；半成品，半合成品，铸件、板、带、箔、挤压材；铝表面处理及接缝技驶铝工厂设备、机器配件、铝分离，处理和提炼装备；铝提纯、加工及冶炼的工厂机械、设备和配件；各类用于汽车零部件产品制造的冷、热室压铸机、低压铸造机、压铸机周边(自动化)设备、重力压铸设备、挤压压力机、各类液压机、油压机；铝轻金属贸易及回收等丰富品类。通过目标买家计划和智能商务平台，每年为海内外展商提供精准商务配对服务，促进订单交易、新脾布和品牌推广，是年初铝工业厂商集中维护老客户、拓展新交易的高回报商务平台。中国（广州）国际铝工业展览会是全面覆盖铝行业内市场领域的综合性年度行业盛会。2020年展会观众数量继续预算超过2.8万多名、展商近3,00多家。其中 90%以上的观众具有采购决策权或带有明确采购任务出席展会。

2020“CAE广州展”招展招观双轮并驾，打通线上线下书写光荣篇章。作为铝工业展示前沿产品和技术方案的优质平台，每年年初具有参观价值的行业盛会，“CAE广州展”非常重视展商观众招募工作，秉承着"抓趋势、促交流、帮业务"的初心，依托组委会全行业优质买家资源以及多年深耕后市场沉淀的30万行业精准数据，打通线上线下，深入产业集聚区，深挖观众需求，不断加强或改进邀约专业观众渠道，力促展商观众精准对接取得更多成效。

展会亮点

1. 地处全国四通八达的交通枢纽广州，立足华南，辐射全球。

2. 年初行业盛会，规模空前，覆盖全铝工业全产业链，吸引国内外 10万+全渠道专业买家观众。2020年引入外贸终端用户等实力买家观众。

3.立足铝工业领域，涵盖铝原材料、特殊应用的铝类产品；车辆用铝质零部件；半成品，半合成品，铸件、板、带、箔、挤压材；铝表面处理及接缝技驶铝工厂设备铝提纯、加工及冶炼的工厂机械、设备和配件；各类用于汽车零部件产品制造的冷、热室压铸机、低压铸造机、压铸机周边(自动化)设备、重力压铸设备、挤压压力机、各类液压机、油压机；铝轻金属贸易及回收等丰富品类。2020年将新开设汽车材料轻量化+区域特色专区，布局合理清晰，一目了然。

4. TAP目标买家计划为核心买家观众提供一对一精准商务配对服务，定制化个性化观展路线引导买家到展位与目标展商洽谈，促进订单交易、新脾布和品牌推广。

5. 提供 360°展商关怀计划，服务不止于展会。8大关怀服务：定制参展方案、优质买家推荐、专属微信海报、展商推荐直邮、定制买家邀请、在线商务配对、销售线索扫描、线上营销推广。

6.展会云集铝工业行业各领域意见、全国生产商、服务供应商、经销商、媒体，帮助铝工业人士们紧扣行业发展趋势、寻找业务点子、捕捉新商机，“CAE广州展”已成为铝工业专业人士的大聚会。

诚邀参加，共襄盛举！欢迎参展！

加完展会后高效与回访客户技巧

参加完各种展会后，外贸人员应根据参展获得的相关资料，及时与客户沟通联系，这样，才能保证订单到手……

对于展会的客人，一般归为以下几类：

1、已签合同的客户。

这些回来后一般都是按照他的要求给他详细的资料，接着便要求他开证，或汇订金过来。这些跟你签过合同的客户也并不表示就一定会给你下单，现在这种情况已经很普遍，有些客户跟你签过合同了，但过后他在其它的供应商那里有了便好的价格或更好的ITEM，便会把单下给别人。或者回去后市场发生变化，决定发生改变而取消订单等等。对他们来说，合同完全没有束缚作用，合同只是相当于P/I，只是一种形式。对于此种客户，也要小心沟通，一旦出现他迟不开证或不汇订金的情况，请提高警戒，及时跟他沟通，看是否出现什么问题，采取相应的措施，说不定你就能挽回一个订单，一个客户。

2、有意向要下单的客户。

这有点像于网上询价，只能从你与他们的沟通中判断出此客户的潜力程度。一般产品问的越详细，条款谈得越仔细机会越多。对于这些客户，回来后便及时联系，把所有的资料所有的所涉及到的问题标明清清楚楚给他发去，也马上落实打样(一般这些客户都是有要求打样的)。对于这些客户，我们也常碰上寄了样品就没了消息，Zui常见的原因便是他们在收到所有样品(包括别人的样品)后没有择取你们的产品下单，或者市场发生了变化等等，那也不要放弃，保持联系，有新的产品及时向他推荐，以后还是有合作的机会。

3、对某个条款或价格谈不来的客户。

回来后你们决定能按他的要求来做，也不要马上妥协，先发个邮件或打个电话(还是坚决你们先前的决定)看看情况再做决定，如果客户已有一定的心软，那你们就成功了，如果他坚持自己的决定，那你们可以妥协的话再向他妥协也不晚。

4、对要求发资料的客户。

按他所说的要求尽可能把详细的资料发给他。

5、对随便看看，随便问问的客户。

在展会的时候，他只是去你们那随便看看，问问，这些客户没底，说不定他们是在探行情。那这些客户可就得凭他的名片来联系了，如果名片有他们的网址那是了，先参观参观他们的网站，查清他们的底细，他们主要经营什么样的产品，再按照不同的情况向他发不同的资料。说不定你们此次没带去参展的产品正是他们的主营产品。

也要根据他在你们摊位看的那种产品发资料)看是否有合作的机会。

我们都知道，沟通中Zui常见的难题就是发EMAIL给客户后客户没了消息。。对于这种情况，我认为电话是的沟通方法，打个电话去，跟他沟通沟通，看看是怎么回事，怎样的一种情况，是否可以采取措施解决。当然对某些情况不紧急的客户，请耐心等待些时间，隔几天再发邮件，。因为有些客户回去后会休个假，有些客户在展会结束后并没有马上回去。我就碰到过一个客户，发了EMAIL半个月后才回复，说是刚到他国家。

对于一段时间还没回的客户，这时一个电话还是必须的。