二八定律:从各维度,如平台(百度、360、搜狗、神马)、账户、计划、单元、关键词、URL都可参考此定律,这样就可以知道你大部分的钱投向了哪个平台、哪个账户、哪个计划、哪个地域、哪个时段、哪个产品、哪些词根、哪些词、哪些URL,结合经验和数据就可判断是否账户跑错。
比如你本身的重点产品是A,一般在北京地区转化高,特别是一些带有地域性的词根转化好,那就看下你的地域报告、单元报告是否符合这个目标。
四象限定律:这个判断法则无非是结合任两个维度综合分析,高消费高转化降CPC,高消费低转化查原因、低消费高转化拓词、低消费低转化末尾处理不着急、不过多解释了。
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搜索词报告也是我们常需要用到的一个报告,在需要降低转化成本时,我们可以关注一下搜索词报告,进行否词,或者对账户内的关键词进行收缩匹配或者暂停等操作,因为无关流量也是影响推广成本的重要原因之一。而否是是由一定数量限制的,所以进行否词的时候一定要慎重选择否词。
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通用词
通用词是指不包含品牌,被搜索者大量使用的搜索词,如“手机、水果、电器”等。这些关键词表明搜索者有一些模糊的欲望和兴趣,他们中间有一些人是可以争取的潜在目标受众。
不过说实话,转化率实在是不高,毕竟这类搜索词已经很泛了,哈克老师观察了一下,大多数通用词,都被淘宝、京东、天猫包了……
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