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1、专业项目工程渠道:针对城市景观、道路、隧道、桥梁、轨道交通、体育场馆、矿山、电力、冶金、石化、消防、煤炭、机场、港口、航空、船舶等等特殊应用场合形成的专业渠道,这一渠道中为专业照明厂商对应专业终端用户,无论是技术还是渠道上都具备高门槛,当然利润也相对可观。在这一供应链条中,照明厂商更多的时候不是简单的产品供应商而是系统集成商。
2、一般工程渠道:区别于专业项目工程渠道,用于通用照明目的的传统工程渠道,主要针对于学校、医院、办公等公共空间应用环境。该渠道数量较大,品类较为集中,随着健康照明和智能照明等相关领域的发展,这一渠道的专业性也将随之提高。
3、设计师渠道:在高端的商业、景观和家居照明环境中,需要照明设计人员的精心规划和设计,为终端客户营造不止于一般的舒适氛围,照明供应商是为实现这种光环境提供产品和服务的角色。该渠道存在个性化定制化服务,数量不大,但利润可观,同时需要照明厂商与设计师之间具有很强的“粘性”,前期投入不小,对供应商品牌、产品品质和后期服务能力的要求也比较高;
4、连锁经营渠道:该渠道为酒店、餐饮、超市、家居等商业连锁品牌的模式化复制形集采,同时也具备一定的品牌个性化和地域定制化特点。
5、地产集采渠道:在精装房政策的逐步推行下,目前大型房地产开发商通常会选择2-3家照明品牌供应商,在项目规划阶段就将进入招投标程序。这一渠道的特点是标的规范,规模庞大,品类集中,对撑起业绩有较大帮助,同时价格相对低,账期较长,多为大企业玩家。
6、电商渠道:To B的新渠道模式,近年来得到了长足的发展,主要影响的还是传统零售渠道中的标准品类,目前对ToC渠道的影响相对有限。而就当前形势来看,线上线下也非完全的竞合关系,在渠道逐步扁平化和线上成本也在水涨船高的趋势下,出色的线上销售也更需要强大的线下品牌和产品做支撑。
7、传统零售/批发渠道:传统的零售或批发渠道Zui终都是直接面向终端散户,分散且复杂,当然对应的消费基数也很庞大,该渠道在相当长的一段时期内作为照明行业主流渠道而存在,一方面要看经销商堆积库存的资金实力,另一方面也取决于经销商消化库存的渠道能力。而在目前大环境不景气的情况以及地产集采、电子商务等新渠道模式分流的影响下,这一渠道萎缩较明显。
综上来看,传统的无论是零售批发还是工程渠道,目前都受到新渠道模式不同程度的分流影响,而这些渠道的共性在于,对照明供应商的品牌,对产品的品质,对服务的能力都有着更高的要求。以前是有品牌没品牌的产品都在销售,而在目前行业逐步进入存量竞争的格局下,将深刻变革成优胜劣汰,两极分化的局面。
他认为首先从国内外市场来看,中国照明行业国内外市场总量可谓平分秋色,但有很多企业是做大,出口量却很少,有的企业则相反,呈现内外销不均衡的情况。要做到国内外市场平衡,特别是对有规模的企业,可以说是一个机遇。然后认为给应用的领域也带来了机遇,在进入LED时代以后,汽车照明给我们提供了千载难逢的机会。目前汽车照明以外资企业为主,汽车照明市场前景大好,汽车灯的前装市场是一个机遇,但掌握此机遇需要沉淀的过程。他还强调植物照明未来潜力无可限量。另外还有离网照明,景观照明,工业、农业、医疗等非视觉领域等,都是很有潜力和机会的。
未来的照明必然是以人为本的发展趋势,相信2019广州光亚照明展,会出现更多的高科技的产品,让我们一起朝着这个目标奋力前进。
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