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1、专业项目工程渠道：针对城市景观、道路、隧道、桥梁、轨道交通、体育场馆、矿山、电力、冶金、石化、消防、煤炭、机场、港口、航空、船舶等等特殊应用场合形成的专业渠道，这一渠道中为专业照明厂商对应专业终端用户，无论是技术还是渠道上都具备高门槛，当然利润也相对可观。在这一供应链条中，照明厂商更多的时候不是简单的产品供应商而是系统集成商。

2、一般工程渠道：区别于专业项目工程渠道，用于通用照明目的的传统工程渠道，主要针对于学校、医院、办公等公共空间应用环境。该渠道数量较大，品类较为集中，随着健康照明和智能照明等相关领域的发展，这一渠道的专业性也将随之提高。

3、设计师渠道：在高端的商业、景观和家居照明环境中，需要照明设计人员的精心规划和设计，为终端客户营造不止于一般的舒适氛围，照明供应商是为实现这种光环境提供产品和服务的角色。该渠道存在个性化定制化服务，数量不大，但利润可观，需要照明厂商与设计师之间具有很强的“粘性”，前期投入不小，对供应商品牌、产品品质和后期服务能力的要求也比较高；

4、连锁经营渠道：该渠道为酒店、餐饮、超市、家居等商业连锁品牌的模式化复制形集采，也具备一定的品牌个性化和地域定制化特点。

5、地产集采渠道：在精装房政策的逐步推行下，目前大型房地产开发商通常会选择2-3家照明品牌供应商，在项目规划阶段就将进入招投标程序。这一渠道的特点是标的规范，规模庞大，品类集中，对撑起业绩有较大帮助，价格相对低，账期较长，多为大企业玩家。

6、电商渠道：To B的新渠道模式，近年来得到了长足的发展，主要影响的还是传统零售渠道中的标准品类，目前对ToC渠道的影响相对有限。而就当前形势来看，线上线下也非完全的竞合关系，在渠道逐步扁平化和线上成本也在水涨船高的趋势下，出色的线上销售也更需要强大的线下品牌和产品做支撑。

7、传统零售/批发渠道：传统的零售或批发渠道Zui终都是直接面向终端散户，分散且复杂，当然对应的消费基数也很庞大，该渠道在相当长的一段时期内作为照明行业主流渠道而存在，一方面要看经销商堆积库存的资金实力，另一方面也取决于经销商消化库存的渠道能力。而在目前大环境不景气的情况以及地产集采、电子商务等新渠道模式分流的影响下，这一渠道萎缩较明显。

综上来看，传统的无论是零售批发还是工程渠道，目前都受到新渠道模式不同程度的分流影响，而这些渠道的共性在于，对照明供应商的品牌，对产品的品质，对服务的能力都有着更高的要求。以前是有品牌没品牌的产品都在销售，而在目前行业逐步进入存量竞争的格局下，将深刻变革成优胜劣汰，两极分化的局面。

他认为从国内外市场来看，中国照明行业国内外市场总量可谓平分秋色，但有很多企业是做大，出口量却很少，有的企业则呈现内外销不均衡的情况。要做到国内外市场平衡，特别是对有规模的企业，可以说是一个机遇。认为给应用的领域也带来了机遇，在进入LED时代以后，汽车照明给我们提供了千载难逢的机会。目前汽车照明以外资企业为主，汽车照明市场前景大好，汽车灯的前装市场是一个机遇，但掌握此机遇需要沉淀的过程。他还强调植物照明未来潜力无可限量。还有离网照明，景观照明，工业、农业、医疗等非视觉领域等，都是很有潜力和机会的。 

未来的照明必然是以人为本的发展趋势，相信2019广州光亚照明展，会出现更多的高科技的产品，让我们一起朝着这个目标奋力前进。

2020广州照明展是亚洲照明行业同行集中展示Zui先进的产品和技术的商贸平台