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展会信息：
2020第六届广州国际客车及公共交通车辆展览会
The 6th Guangzhou InternationalPassenger Cars & Buses Exhibition 2020
绿色出行 公交优先
时间：2020年4月13-15日
地点：广州琶洲国际采购中心
组织单位：广州中电国际展览有限公司
同期举办：2020第十一届广州国际新能源汽车工业展览会
参展预定：组委会 徐妍 159 8923 3176 微信同号
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为顺应客车、公共交通车辆强劲的市场需求，广州中电国际展览有限公司联合行业机构定于2020年4月13-15日在广州琶洲国际采购中心举办“2020第六届广州国际客车及公共交通车辆展览会”(PBE2020)，展会将深化活动内涵，秉乘推动行业发展、为企业服务的宗旨，为商家提供一个拓展业务、技术交流、展示实力、获取资讯、结交客户、推广新产品、寻找合作伙伴的国际商贸平台。
我们将以“突出品牌、开拓创新、注重实效、强化服务”的办展宗旨，凭借独特的创意，科学的组织管理和卓越的服务，以全新的理念为广大中外参展商提供一个“专业化、国际化、品牌化”的展示交流平台，为全球客车、公共交通车辆行业提供更多的合作机会，有力推动中国客车、公共交通车辆全面进入全球采购体系，与客车、公交车辆产业协调合作、互利共赢、共同发展进步。
<<<参展范围
▼ 客车：商用客车、旅游客车、城际客运客车、混合动力客车、校车、纯电动客车、医疗转运客车
▼ 公交车：纯电动公交车、混合动力公交车、有/无轨电车、BRT、新能源微公交、轮渡、公交自行车；
▼出租车：常规出租车，新能源出租车(纯电、燃气、混合动力)等；
▼零部件：发动机、空调及压缩机、变速箱、传动系统、制动系统、转向系统，车桥、空气悬架系统、集中润滑系统、车用润滑油、内饰件，机电、电器设备、电子、车载多媒体、照明系统、汽车附件，客车附件，客车底盘，轮胎、轮毂、智能化及CAN总线、座椅、排放装置，轮椅提升安全装置、车用橡塑制品、卡车箱体及集装箱、尾板及装卸平台等；
▼场站设备：电动客车充电桩（站）、充电枪、连接器、专用线缆；天燃气客车加气设备等；
▼ 维保：洗车设备、维保工具、超声波清洗设备、测量仪器、喷涂设备、汽车专用漆、劳保用品等；
▼ 智慧交通：车载监控、定位、导航、调度系统、公交电子站牌、一卡通、车联网技术等。
— 商机 —
PBE2020举办时间正值“广交会”期间，享有“中国第一展”美誉的“广交会”，每年参加的采购商大约20多万，来自一百多个国家和地区。我们将通过一系列途径充分借助“广交会”全球买家的巨大资源，并通过组委会客户关系邀请系统向国内外三十多万采购商发出邀请，与“广交会”采购商进行互动，借势兴展，同时弥补“广交会”内销的不足，形成“一内一外、相辅相成”的作用。以“广交会”庞大的客流量为依托，中外数十万采购商云集，内销出口两旺，商机无限，市场潜力不可估量，巨大商机全面彰显，是开拓国内外市场的重要平台！
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— 黄金地段 —
广州琶洲国际采购中心与广交会展馆一路之隔，连为一体，形成完美对接，连接广交会同类产品展区，距离地铁八号线琶洲站A出口仅200多米之遥，交通非常便利，方便海内外客商前来参观采购、洽谈交易。
— 采购团队 —
盛会将邀请来自中国、美国、德国、法国、英国、加拿大、新西兰、意大利、巴西、墨西哥、西班牙、俄罗斯、乌克兰、土耳其、瑞典、捷克、匈牙利、非洲、中东、日本、韩国、巴基斯坦、印度、印尼、新加坡、越南、柬埔寨、老挝、泰国、香港、台湾等国家和地区众多客车及公共交通车辆行业采购商、供应商及国际采购物流协会组织率团到会参观采购。
<<<目标观众
政府主管单位、客车整车制造商、汽车污染控制技术、汽车节能技术、汽车设计、动力驱动系统、动力电池系统、汽车电子系统、汽车零部件、城市客运公司、城市公共交通集团、公共交通公司、客车制造商、企事业单位、旅游客运公司、客车租赁公司、新能源汽车租赁机构、充电网络运营管理机构、充电设备、节能及服务配套、政府采购、交通运输主管部门、物流运输、车站、机场、码头、酒店、会展中心、商场、企业、房地产、医院、旅游景点、科研机构、大专院校、重点中小学、公安、消防、采购办事处、汽车代理商、汽车分销商、贸易公司、进出口商、零部件生产商、供应商、供电局、电力公司、媒体、商会、协会、领事馆、服务机构、其他等。
充分利用PBE2020，巩固您的市场地位！欢迎业界同仁踊跃报名参展，现正接受申请，请速联系组委会徐妍，索取参展申请表及展位平面图！欢迎报名参展！
如何才能在展会期间脱颖而出？或许很多人都会对这个问题感兴趣。
我们都知道，细节决定成败，参展也是如此。下面几个小窍门，让你赢在细节，胜在参展。
1.细节助你捕捉买家眼球
引人注目的摊位布置固然重要，但布置也不宜太花俏，参展商应着重展示Zui有特色的产品，让买家能迅速发现参展商的与众不同。这也符合营销上的独特销售主张（USP）理论；其次，参展商若有相关证书，可放在Zui当眼的位置吸引买家注意，例如MPA证书、CE、RoHs或GMC证书等，以专业的形象映入买家的眼帘，助你Zui大化你的曝光度！
2. 热情友好的态度
微笑是Zui有效的国际语言，一个微笑就表达出你对国际买家的欢迎。微笑更可流露专业、自信的企业形象，令经过的买家更容易被你吸引。
3.专业的素质是你获得名片和订单的必备条件
作为参展商，在展会前必须要把企业的产品重新回顾一次，能做到温故而知新，当买家询盘材质、报价等问题时可以马上回答买家，更可以主动补充买家可能关心的额外信息，包括热销的市场、认证以及过往成交经验等，增强买家对企业以及产品的信心；即使未能通晓全球200多个国家和地区的主要人文知识，但你应当加强你对目标市场和潜在市场或国家文化的了解。
假如你遇到了这样的情况，作为买家，你会更希望与谁继续洽谈合作？
4. 掌握主动权
当买家忽略了你的摊位，或有时候你的摊位不够吸引眼球，此时需要你主动踏出第一步，主动“搭讪”欢迎买家进入你的摊位。这种“搭讪”并不是无内容无主题，而是主动向买家介绍产品，言简意赅的一句”Cometake a look at our latest and exclusive LEDproducts！”已经足够抓取过路买家的注意。
与买家洽谈的过程中，不少参展商觉得仔细聆听买家的需要是Zui重要的，但聆听是为了后续洽谈时更好地提出你的问题。主动捕获买家的信息，了解他的需要，亮出自己的，由你来领导谈话，才是取胜之道。有时候买家或许正在寻找一种适合的产品进口，并没有明确的产品目标，这时候便需要你指引买家，让买家更快地了解到你的产品特点，增进竞争的优势！
5. 邀客入座，给买家以成交的暗示
若买家已经在你的展位前驻足观看或已经被你的热情主动吸引，不妨邀请其进入展位继续深谈。一般来说，“站立”的洽谈状态会给人以一种仓促的感觉，不容易达到合作的效果。反之，邀请买家进入展位就坐可以暗示买家其已经有成交的意愿，再用后续的沟通不断推动买家下单，更会让客人感受到被重视，更有利于深入洽谈的进行。
6. 把握黄金时间，留住每一个商机
多数欧洲和南美买家都习惯下午2点后午餐，而中国参展商则是中午午餐。这样双方就存在一个时间差。正当买家兴致勃勃地寻找适合的供应商，而到展位却找不到外贸人员询问产品时，必会错失一部分商机。因此作为参展商，可以适当错开外贸人员的用餐时间，确保在买家人流量Zui多的高峰期有足够的外贸人员接待客户。
同时每一位买家，都是一个潜在的商机，确保接待到位不流失任何一个商机。当你的展位聚集了较多买家，尽量保证照顾到每一位买家。倘若人手不够，可以先给后来的客人道歉，泡杯茶或咖啡让他们稍作休息。留住每一位进入展位的买家。
7. 磨刀不误砍柴工，做好物资准备是王道
确保有足够的商业名片、产品介绍册子分发给当天的买家。可以根据当天展会客流量，准备大约300张名片以及产品目录（具体数目根据企业情况而定）。假如贵司有使用某些在线展厅或者社交网站，更可以使用手机或者Ipad等设备展示给参展买家。
8. 知己知彼，百战百胜
在展馆人流相对较少的时段，不妨到其他展位了解一下贵司所在行业其他参展商的产品、营销策略以及展位布置等，除了可找到一些可以帮助自己优化参展策略的想法外，更可以以买家身份体验逛展过程，体验买家是如何在场馆内通过扫描展位和产品找到适合自己的供应商，以货比三家的心态重新衡量企业的参展竞争力，争取不断优化不断进步。
9. 后续工作为你的参展成效保驾护航
当展会结束后，买家通常带着许多厂家的目录和名片进行重新筛选，此时需要我们更主动地把企业明星产品以邮件方式重新发送给厂家。如果你在展会上曾经与某些买家合照，不妨将合照放在邮件上更好地唤起买家对贵司的印象。同时若在展会上已经获取到买家的skype,Line, Whatsapp或GMC Like账号等，可通过这种移动端更便捷的方式联系买家，助你在展后更快地与买家取得联系！